Amazon Vendor Coop Vereinbarungen: Funktion, Gebührenstruktur und wie man sie optimiert

Als Amazon Vendor müssen stets ihre Kosten im Auge behalten, um ihre Gewinnmargen aufrechtzuerhalten. Wenn Sie also Abzüge durch Amazon sehen, fragen Sie sich vielleicht, was vor sich geht und was der Grund dafür ist.

Dieser Leitfaden erläutert, was Amazon Vendor Coop Vereinbarungen sind, welche Art von Abzügen Sie sehen könnten und was Sie tun können, um diese Abzüge zu reduzieren.

Was sind Amazon Vendor Coop Vereinbarungen?

Amazon Vendor Coop Verträge sind Vereinbarungen, die es Amazon ermöglichen, Betriebs-, Logistik- und Marketingkosten auf den Vendor zu übertragen – wodurch die Gesamtkosten von Amazon gesenkt und ihre Gewinne im Prozess gesteigert werden.

Amazon Coop Vereinbarungen (auch „nachgelagerte Vertragskonditionen“ genannt) fallen unter die größere Kategorie der Coop Vereinbarungen und beinhalten speziell Dinge wie Frachtzulagen, Schadenszulagen und Werbekostenzuschuss-Vereinbarungen, bei denen sowohl Amazon als auch der Lieferant Kosten teilen. Amazon zieht Geld direkt vom Vendor mit Accrual Agreements basierend auf vorher festgelegten Bedingungen ab.

Es kommt manchmal vor, dass Amazon auch bei Coop Gebühren Fehler macht und zu viel abzieht. Dies ist jedoch äußerst schwer festzustellen. Hierbei können wir Ihnen jedoch gerne helfen.

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Warum führt Amazon Abzüge auf Ihrem Konto durch?

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Amazon Vendoren sehen, dass Amazon Abzüge von ihren Konten vornimmt und sich fragen, was vor sich geht. Die Antwort findet sich wahrscheinlich in Ihren Coop Vereinbarungen. Wenn Sie sich als Lieferant bei Amazon anmelden, unterzeichnen Sie bestimmte Coop Verträge mit Amazon, die es dem Unternehmen erlauben, Gelder von Ihrem Konto abzuziehen, um einige gemeinsame Ausgaben, wie Marketing- und Versandkosten, zu decken.

Um zu verstehen, was passiert, müssen Sie wissen, was Ihre Amazon Vendor Coop Vereinbarungen besagen. Wenn Amazon einen Abzug vornimmt, können sie auf die Art der Vereinbarung verweisen, unter die es fällt. Sie können dann die Coop Konditionen heranziehen, um zu bestimmen, warum Amazon den Abzug vornimmt, und entweder Ihr Budget entsprechend anpassen oder sich darauf konzentrieren, eine bessere Vereinbarung mit Amazon auszuhandeln (oder beides).

Häufige Accrual-Gebühren für Lieferanten

Drei der häufigsten Gebühren, die Sie sehen werden, sind Werbekostenzuschüsse, Schadenszulagen und Frachtzulagen.

Werbekostenzuschuss / Market Development Fund (MDF) Gebühren

Ihr Amazon Vendor Coop Vertrag deckt die Gebühren ab, die Sie Amazon für Marketing zahlen, was alles von Amazon-Suchalgorithmen bis zu Personalisierungs-Widgets wie „Kunden, die x gekauft haben, kauften auch y“ umfassen kann. Amazon kann dieses Geld in alles investieren, was mit Kundenservice und Verkaufsförderung zu tun hat. Eine typischer Amazon Vendor Werbekostenzuschuss liegt normalerweise bei etwa 10%, kann aber je nach Vendor variieren.

Schadenszulage

Dies ist eine Gebühr zwischen 2-5%, um die Kosten für die Rücknahme und Entsorgung beschädigter Artikel zu decken. Sie können diese Gebühr ganz vermeiden, indem Sie sich dafür entscheiden, diese Kosten selbst zu tragen, obwohl dies teurer sein kann.

Frachtzulage

Auch etwa 2-5%, deckt die Frachtzulage die Versandkosten Ihrer Produkte von Ihrem Lager zu Amazons Lagern ab, damit sie dann an die Kunden weitergeleitet werden können. Sie können zwischen vorausbezahlten oder sammelbaren Frachtbedingungen wählen.

Zahlungsmethoden für Amazon Vendor Coop Gebühren

Die tatsächlichen Zahlungsvereinbarungen für Amazon Vendor Coop Vereinbarungen variieren basierend auf zwei Hauptfaktoren: ob es nach Nettoeinnahmen oder nach versendeten COGS erfolgt.

Nettoeinnahmen

In diesem Fall basieren Ihre Abzüge auf den gesamten Nettoeinnahmen – also auf allem, was Sie an Amazon senden. Wenn Sie also Produkte im Wert von €100.000 senden und es eine 10%ige Gebühr auf Nettoeinnahmen gibt, wird Amazon €10.000 abziehen.

Versendete COGS

Wenn sich Ihr Amazon Vendor Coop Vertrag mit versendeten COGS befasst statt mit Nettoeinnahmen, wird der Abzug anders aussehen. In diesem Fall, wenn Sie Produkte im Wert von €100.000 senden und Amazon nur €50.000 davon verkauft, hat Amazon das Recht, nur von den versendeten COGS abzuziehen – also wäre es eine Gebühr von €5.000, statt €10.000 für Nettoeinnahmen, die alle an Amazon gesendeten Produkte berücksichtigen, unabhängig davon, ob sie verkauft wurden.

Wie können Sie Amazon Vendor Coop Gebühren reduzieren?

Es ist wichtig, Ihre Amazon Coop Konditionen regelmäßig zu überprüfen und sicherzustellen, dass Sie die besten Bedingungen aushandeln. Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre Amazon Coop Gebühren zu reduzieren:

Verhandeln Sie Ihre Amazon Coop Vereinbarungen

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Coop Gebühren zu hoch sind, sollten Sie mit Ihrem Amazon Vendor Manager verhandeln. Es ist möglich, bessere Bedingungen auszuhandeln, besonders wenn Sie zeigen können, dass die aktuellen Bedingungen Ihre Fähigkeit, mit Amazon Geschäfte zu machen, beeinträchtigen.

Überprüfen Sie Ihre Amazon Coop Verträge regelmäßig

Die Konditionen Ihrer Coop Vereinbarungen können sich ändern, und es ist wichtig, regelmäßig zu überprüfen, ob Sie die bestmöglichen Konditionen haben. Wenn Sie feststellen, dass die Amazon Coop Konditionen nicht mehr zu Ihren Gunsten sind, ist es an der Zeit, zu verhandeln.

Verstehen Sie Ihre Amazon Vendor Coop Gebühren

Um effektiv zu verhandeln, müssen Sie genau verstehen, welche Gebühren Sie zahlen und warum. Dies wird Ihnen helfen, besser informierte Entscheidungen zu treffen und sicherzustellen, dass Sie nicht mehr zahlen als nötig.

Fazit & Empfehlung

Amazon Vendor Coop Vereinbarungen sind ein wesentlicher Bestandteil der Geschäftsbeziehung zwischen Amazon und seinen Vendoren. Diese nachgelagerten Konditionen ermöglichen es Amazon, bestimmte Kosten auf die Vendoren zu übertragen, was zu Abzügen auf den Konten der Vendoren führen kann. Es ist wichtig, diese Vereinbarungen zu verstehen, regelmäßig zu überprüfen und wenn nötig zu verhandeln, um sicherzustellen, dass Sie nicht unnötig hohe Gebühren zahlen.

Durch das Verständnis und die proaktive Handhabung Ihrer Amazon Coop Vereinbarungen können Sie Ihre Kosten senken und Ihre Gewinnmargen schützen, während Sie weiterhin erfolgreich auf der Amazon-Plattform agieren.

Wir helfen Ihnen gerne Ihre Coop Vereinbarung besser zu verstehen und somit Ihre Gewinnmargen zu erhöhen. Es kommt manchmal vor, dass Amazon auch bei Coop Gebühren Fehler macht und zu viel abzieht.

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